SDC股价惹怒 齿科正畸创新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型臼齿正畸新公司，提供者隐形臼齿正畸厂商和客户服务，和宗教性臼齿正畸方式在不同，这家新公司采用的是臼齿正畸厂商+远程医疗方式在，客户服务器通过线上采购臼齿矫正器，并在整个矫牙流程中会，不必需宗教性方式在中会的上供牙科急诊，而是通过线上远程末端牙科和小儿科内科医生的急诊来完成整个臼齿正畸。SDC至今仍未完成70万多次臼齿隐形正畸。SDC于2019年9翌年证券交易所，流通量23美元，方案总投资12.79亿美元。2018年SDC的总销售额额为4.23亿元，同比放缓190%。2018年净财务危机7480万元，比2017年财务危机稍微缩小了128%。不过，SDC证券交易所后股票价格表现不佳，当日交易股票生产生产成本为16.67美元。除了证券交易所第一周有所上涨之外，后来持续下跌，2019年10翌年15日，也就是证券交易所一个多翌年后来，股票价格仅10.02美元，来得首个交易日股票生产生产成本变小据统计40%，和流通量来得更是只只剩45%。SDC提供者的自助+线上方式在提供者臼齿正畸和宗教性臼齿正畸不同在于5个方面。第一是看病每一次寡，宗教性矫正必需去牙科那里看10-15次，短时间必需1到2年，但SDC通过远程牙科来提供者这些客户服务，不必需面对面去医疗设备，而且所需短时间只有5到10个翌年。第二是线上客户服务。SDC仍未成立了一个远程牙科客户金融服务叫SmileCheck，平台买断将近240人的小儿科内科医生和牙科携手网络，分布在四个国际组织（新泽西州、新南威尔士、加拿大人、英国）。线上牙科内科医生客户服务的生产生产成本比上供要偏较高很多。第三，SDC正畸生产生产成本较差，宗教性隐形正畸必需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上供内科医生急诊的费，因此SDC的矫正总费可以够比其他竞争者偏较高35%以上。第四是内科医生范围。全美只有40%的县境有臼齿小儿科内科医生，其他东部并没有人上供的臼齿小儿科内科医生。通过线上方式，SDC可以让省内客户服务器都获得小儿科内科医生的客户服务。第五为付给贷款：。宗教性臼齿正畸生产生产成本贵，SDC提供者翌年付再行的付给办法（SmilePay），为客户服务器提供者贷款，客户服务器可以先付250元其实质，然后后来每个翌年付85美元，共付24个翌年。2018年和2019年的年化利所部是17%。不过，从SDC证券交易所后股票价格极刑来看，市场对这种新型方式在颠覆宗教性方式在的潜能未必分钱。一个重要状况是SDC的B-C推销费较高昂，2018年SDC的推销和销售额生产成本占去总销售额额的50%，管理和管理生产成本占去29%。隐形臼齿正畸竞争对手Align（隐适美的管理者）的推销、管理和管理生产成本共五占去总销售额额数量的43%，而SDC这两项共五占去比则较高达79%。来得宗教性正畸的B-B为主的方式在，SDC的B-C推销方式在中会，新公司花了大量推销生产成本在客户服务器职业教育和厂商的广告上。线上获客生产成本较高，且转化所部较差，SDC网页每翌年500万流速的转化所部为1%。SDC还快速铺设上供SmileShop，用来帮助客户服务器录制臼齿印模和顺利完成口腔内扫描。现今店铺仍未翻倍314家，分布在新泽西州34个州。这些实体店的开设和维护生产成本都相当较高。同时，自助方式在也意味着极较高的客户服务器职业教育生产成本。除了上供SmileShop方式在，客户服务器还可以通过投递获得自助录制臼齿印模的基本功能附带。在获得臼齿矫正器后，客户服务器的矫正臼齿操作方法生产成本也是自助的，因此意味着新公司必需花大量费来游说客户服务器认可并学会操作方法这些处理过程。同时，SDC的自助+线上方式在引发宗教性界不大的质疑。在臼齿正畸的流程中会，客户服务器可能会遇到各种各样的状况，依赖于面对面也牙科的沟通可能会引发高风险。新泽西州正畸精神科协会也对此正畸必需在专业人士精神科范本下顺利完成。自助方式在可能让客户服务器忽略自身臼齿的一些肥胖状况，从而引发正畸流程中会再次出现高风险。以SDC为代表的新型臼齿正畸新公司以线上内科医生+客户服务器自助方式在节省生产成本，从而压偏较高了臼齿正畸的生产生产成本。但这种方式在引发新公司必需花大量全心和生产成本在C末端客户服务器换取和职业教育上，推销生产成本较高涨。SDC持续财务危机，2018年净财务危机所部翻倍-18%。而宗教性隐形臼齿正畸的竞争对手新公司Align2018年的净利润所部则翻倍20%。高风险加上较高额的线上获客生产成本，意味着这种自助方式在有否可持续，有否能通过量增来挣脱财务危机困境是巨大的考验。